如果说开店要把东西卖出去才能赚钱,那我们先不考虑把东西卖给谁的问题,如何才能让你的产品被有需要的人看见才是比较关键的地方。
就比如你的东西很好,但是要把它展现出来才能被别人买下,你一直让它放在角落里,就算再美丽的玉石最后也只能沦为一块石头了。
不管你再怎么做产品定位,最后其实还是要面临怎么卖的问题。
所以新店首先要解决的一定是自然搜索流量的问题。
免费的自然搜索流量是怎么来的呢?
“买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图所吸引,从而点击了你的产品,这样就产生了流量。”
所以如何能够让买家搜索关键词的时候你能够看到你的产品,而不是其他人的产品呢?
这就涉及到了关键词权重皮名的问题了,而提升关键词排名的因素包括:销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
这样一说就可以帮你梳理逻辑,让你的逻辑清晰明朗。
也就是说你只要能想办法提升以上那些指标的数据,那你的关键词权重就会随着上升了,那你的产品就可以被更多的买家看见,只要你的主图能够美化一些,那一定会有比较高的点击率了,这样就带来了流量。
有流量了,并且只要你的关键词足够精准,能够带来比较精准的买家人群,而且店铺营销做得到位,那成交率不高是不可能的。
如果你的自然搜索流量做起来以后,发现所带来的人群不够精准,那么你可以适当的开开直通车,拉一下定向人群。
但是记住:直通车等等这种付费流量只能做辅助,不要把左右的宝都压在付费流量上,不然你就停不下来了,停下来就死。
所以这样说下来,一个店铺的运营流程和模式也就很清楚了:
首先,你要把产品先梳理一下,分析市场需求,规划产品的侧重点,确定哪个是主推、哪个是辅助等等。
其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题和主图等等,然后结合平台的竞争规则,卡时间上下架。
在进行基础的人工推广,刷或者开车积累基础数据,才知道需要优化哪里,哪里做得不足。
整个流程框架可能比较简单,但其中囊括了很多的细节,你能够把这个框架掌握好,基本上其他的就很容易了。
关于“花和尚”:
死磕电商十七年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;
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