小程序是如何做用户增长的呢

答案摘自|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

作者：鱼羊

前言

今天流量越来越贵，小程序曾被当做新的风口，而今“小程序红利来了”这样的声音我们已很少听到，低留存，造成“手握1亿用户，百万日活”的悲剧屡屡发生。无法唤醒的用户价值为0，小程序是否是风口成为行业的争论点。

以往我们会用工具、社交、游戏等用途方式对小程序分类，但是这无法帮助你我解答”我的小程序应该怎么做“的问题。本文会从小程序的价值和流量体系，重新定义小程序的三种形态，以期帮助大家结合自身业务正确开展小程序业务。

经常有人问我：“我们是做xxx的，听说小程序开发难度低、开发周期快，于是不打算做app，直接做个微信小程序行不行？“

明确小程序对你的价值至关重要。礼物说小程序原先是APP，苦于难以打通社交网，没有很好的起色。但通过小程序和微信巨大的流量池，借助单个节日热点的引爆，一举爆红。但如果你的产品需要实现的功能很多，就不能照搬到小程序。更不用说，虚拟支付产品和想借助微信获取流量的竞品（如头条系、阿里系）。

要确定小程序定位问题，需解决以下3个问题：

你的业务是什么？

百度搜索，阿里支付，微信社交。所有行业都可以做小程序，但不一定都适合做微信小程序。你的业务决定了是否契合微信小程序。

2. 转化

不论是坐公交车（乘车码），买京东3C产品（京东小程序），还是要一个手绘真人头像（画个我），能够用小程序高效解决用户当下遇到的问题，方为转化。

如果产品过于复杂，页面设计混乱，产品功能复杂，甚至因没有拉新时的承诺与一致，都难以为用户制造出Aha时刻。

业务+类型中，小程序围绕着微信流量池开展核心业务，通过结合小程序达成支付、裂变、线上化等目的。

1. 自媒体+

流量来源：公众号；

盈利方式：1. 卖货 2. 广告；

小程序目的：变现、裂变；

代表：气质范。

主页面，自助扫码，出场码

经过28个门店2个月测试后，沃尔玛扫码购小程序已近覆盖中国四百家门店。

作为消费者，我切身感受到有这个小程序替代传统人工收银后，不仅提升了结账的效率，收银员数量也大幅减少，以往常见的拥挤排队场景也很难见到了。

小程序发动了我们每一个消费者成为收银员，通过自助扫码节约了彼此时间。

对企业来讲，省下的人力成本也相当可观。另外通过扫码购小程序还为其他活动和线上商城小程序导流，助力O2O业务快速发展。

手绘头像业务非常挣钱，我前几天才在【画个我】小程序上花钱买了卡通头像~

微信内大家都希望从头像上就可以看出是自己，而且要帅帅美美的，但是放真人头像要么容易被陌生人认出来，要么会被盗用，于是手绘头像成为最热门的选择。

好产品不怕变现，【画个我】通过绑定几个热门的年轻人会关注的公众号作为启动池，靠持续稳定的口碑推荐足以滋润的活下去。

2. 小程序矩阵

流量来源：外部流量，小程序矩阵；

盈利方式：出售产品、服务，广告变现；

小程序目的：产品化；

代表：WPS。

1. 小程序导公众号

流量来源：外部流量；

盈利方式：导流至公众号变现；

小程序作用：导流；

代表：海澜之家、微保。

两个小程序的裂变设计不是一个级别。微保红包裂变活动有四点非常好：

但也许海澜之家可以通过识别openid，区分关注人的性别选择发红包的金额，降低成本。

另外品牌风控经验也是值得学习的，我用小号微信号和未实名微信号分别参与活动，都提示无法参与，如果没有风控机制的经验，很有可能出现被撸百万羊毛的情况。

2. 小程序导app

流量来源：外部流量；

盈利方式：导流至APP；

小程序作用：导流；

代表：知买。

最后分享一下我对小程序的三种思维，在2019年，小程序一定会稳定的向前发展，而我们也必须不断成长，真正理解用户，理解产品，理解流量。