我们做爆款的目的是什么?
是为了让我们通过爆款赚钱,通过爆款引来的流量带动其他产品赚钱。并且是持续稳定的赚钱。而我们做爆款最需要的流量就是自然搜索流量
所以看到很多新人朋友盲目的拿直通车,拿淘客去怼销量的时候。我感到很焦急。这样有什么用呢?对于新品来说,你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少,所以很难给你带来持续稳定的自然搜索流量。那么这样的“爆款”有什么意义!
我这位徒弟是做家具的,你可以看下他用了多少直通车,用了多少淘宝客。自然搜索流量有多少。
所以说不要把目光盯在付费流量上面,我一直倡导学员,并且重点研究的就是自然搜索流量,这个才是我们去做爆款的主要动力
对于小白卖家而言。怎样去拉升我们的自然搜索权重,进而拉升我们的自然搜索排序。带给我们稳定的自然搜索流量是我们迫在眉睫的事情。
那么首先,你就得做好长期的规划。
爆款不是想什么时候爆就能够爆的。因为自然搜索增长需要一定的周期,所以做爆款,就要抓住你产品“旺季”的时间节点。提前布局来累积你的自然搜索权重,这样在旺季带来时你的产品才能迅速爆发。
你像我这个做空调扇的徒弟,他是兼职做淘宝的,但是人家也是一步一步累积的,而不是说一周内就流量上千。
这也就是我之前说过的找到自己行业的旺季时间节点,提前布局,旺季爆发。特别是对于空调扇,取暖器这种季节性产品而言。
所以我建议对于卖家而言最好的提前1个月甚至提前两个月就开始布局,找好你的时间节点。这里需要你对自己行业有一个较深的理解,如果没有经验的可以参考去年的数据。(仅作为参考,行业都是不停的变动的)
二、产品中期
这个时候你通过前期的刷单已经具备了一定的基本权重,最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词了,因为二级词甚至是一级词这些东西才是你后期引流的主要途径。如果说你在中期没有操作起来,那么后期你是很难有一个爆发的。
并且在中期的时候我们就可以适量开一开直通车,走一走淘客来拉升我们的销量。迅速积累你的羊群效应,为你的后期爆发来做准备。
三、产品后期
这个时候基本就是你的旺季期了。流量特别大,你需要做的就是抓住这些流量,该做的数据维护就要做好,时刻分析你的行业数据,你的点击率,转化率,收藏加购率等等这些基本数据
并且这个时候该报活动就可以报活动,该开车就开车。适量而行就可以了。注意好你的营销策略。注意好分析你的行业数据,流量下滑了就赶紧找问题。并且有力 的去解决。
以上只是我给你提供的一个做爆款的思路,在淘宝如果你想做好一个产品,那么你是需要系统的运营知识和一步步的实操技能去解决的。没有这些你是很难做好淘宝的。甚至基本的生存都无法保证,所以建议你多学,多看,多思考,多实践。