如果我是一家小公司，一个刚上线的APP或者一家刚开的实体门店，在预算很少的情况下，如何正确选择营销渠道？怎么去投广告？
1、 首当其冲进行品牌建设，弄清楚品牌定位是什么？
一个陌生品牌很难利用花样十八式方法形成裂变，尚未占领用户心智前盲目砸钱，留下的只有一个过眼云烟的模糊形象，要将品牌拟人化，给个独一无二的标签，或者赋予其感情，然后强调强调再强调，比如提到兰博基尼，我们想到的是其奢华的外观，谈到海底捞，我们联想到的是它的极致服务，这就是品牌理念深入人心的例子。
案例一：
“怕上火，喝王老吉”，
儿时我们就被父母教导，别吃太辣，容易上火，所以“上火”在我们心里根深蒂固，自带威胁，但吃辣必不可少，那为了消火，我得搭配王老吉啊，这就是用户心智。
案例二：
“小饿小困，喝点香飘飘”，
香飘飘最早的广告我们都很清楚，“香飘飘——杯装奶茶开创者,连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈，”当时作为消费者，我们会被行业领头羊所吸引，不仅开创了全新品类，市场细分的同时，还利用消费者追求生活品质的从众心理，香飘飘成功拔得头筹， 之后竞品增多，加上在消费者认知中，奶茶是冬季热饮，这导致冬天之外的季节香飘飘销量很差，只能做三五个月的生意。于是它又改变策略，广告词换成“小饿小困，喝点香飘飘”，这是一个模拟生活场景的词，小饿小困是人的常态，每个人都有可能小饿小困，像工作到下午两三点时，像办公室加班时。这就开创了特性，大大打开了市场，扩大目标群体，通过大幅面广告将口号植入到消费者心里，再一次占领了用户心智，开创新的消费者认知，开创新场景，一系列的动作，让香飘飘在KA市场一路高歌猛进，实现30%-50%的速度增长。
2、 品牌第一次面世至关重要，关乎整个品牌高度和价值；
所以，在第一次进入互联网群众视野时，需要一个权威平台也就是高权重媒体来奠定品牌高度，相对于其他推广，媒体发稿是最为权威，性价比最高，时效性最长的方式，不过鉴于行业信息不透明，有些外包公司手里是媒体三手甚至四手资源，收费极不合理。
3、 抓住处于红利期的营销平台，用户去哪儿了？
得益于国内巨大的消费人群以及高度竞争的移动互联网市场，国内新的适合推广的平台层出不穷、让人眼花缭乱、应接不暇：从当年的淘宝到前几年的微博、从公众号号今日头条、从BAT的大型APP到各种垂直应用，抓住其中一波红利的人早已赚的盆满钵满。当然这些基于你的产品用户画像，然后因地制宜的投放。
4、 产品开发看使用者，产品广告投放看覆盖决策者和购买者的平台；
这条其实很好理解，像猫粮的包装五花八门，看得人眼花缭乱，但是猫咪才不关心产品的包装呢，当然你的猫粮得足够让猫咪喜欢，接着包装要让猫咪的主人喜欢，宣传时要去猫奴爱聚集的小组社区等。
案例一：
比如“步步高点读机”使用者是孩子，但是购买者肯定是家长，多数情况是妈妈。所以它的广告词是“妈妈再也不用担心我的学习”，实际是巧妙的融合了购买者和使用者的关系，暗示家长，若想“再也不用担心”孩子的英语学习，那就给孩子一台点读机吧。
你也发现了购买者和使用者的区别在小孩和老人这两类产品中最为常见，但并不意味着在其他领域没有，比如办公软件的的使用者是员工，但购买者是老板；钻戒的使用者是老婆，购买者却是老公......这就要求我们在选择广告和营销投放的时候进行有意识地区别对待
例如，如果你卖男鞋，你一定不会在《Vogue》上做广告，因为这本杂志86％的读者都是女性，它的读者可能对男鞋不感兴趣，但如果《Vogue》做一个“今年圣诞送什么给老公？”这样的专题，把男鞋的广告推上去可能就顺理成章。
5、 互联网+营销必不可少，传统营销也不可忽略。
有时候，打动人心还是不懈的坚持。毕竟罗马不是一天建成的，心急吃不了热豆腐的道理谁都懂。
