去年的新冠疫情导致生活发生了巨大的变化,公司停工、工资停发,所有行业都受到了疫情的影响,当时只能在家一直等着,希望疫情能够早日结束,但是事与愿违,这一等就到了7月份。
当时,公司也没有全部复工,但是开始发放半个月的工资,进行轮岗。到7月份,我已经整整6个月都没有工资了,银行账户上的存款都要见底了。而且当时觉得这种情况可能要一直持续下去,所以如果没有其他挣钱的路子,可能生存都有问题了。
当时如果换工作的话,风险也很大,因为你不知道疫情什么时候结束,各行业都不太景气。自己年纪也不小了,工作也不是很好找,所以当时选了几种挣钱的路子,跑外卖、摆摊、跑网约车。
但是因为跑外卖,跑网约车对体力要求太高了,每天至少要在外面跑十几个小时,自己年纪也大了,这些对体力要求比较高的,确实不太合适,最后还是选择了对体力要求不高的摆摊,而且当时政府也在鼓励摆摊经济,我们这里也是积极响应,很多地方都可以申请摆摊。
然后就找了一些熟人,终于找到了一个看起来相当不错的地点,在一个超市的门口,这下地方找到了,下面需要考虑的就是摆摊卖什么?
首先想到的就是卖服装。冬装的成本首先比较大,而且需求也不是特别大,因为一件冬装能穿很久,进了大量的货卖不动的话,压在手上就亏大了。如果卖夏装polo衫和T恤的话,需求还是可以的,成本也不大,但是T恤这些都是贴身穿的,我摆摊的位置也是家门口,很多都是邻居,如果产生售后质量各种问题,就很麻烦,所以最后考虑很久,决定还是放弃了这个选择。
其次卖小吃。其实很多人会觉得夜市卖小吃是理所应当的,因为每个夜市卖得最好的应该都是小吃类,例如,烧烤、龙虾、麻辣烫等,但是那时候还是疫情期间,担心这种食品类的可能不太好卖,所以放弃了这个选择。
再次是卖玩具。因为我摆摊的地点周边学区比较少,小朋友也比较少,最重要的是玩具我自己不是很懂,所以放弃了这个选择。
最后我选择了卖手机配件。从发小那里来的货源,虽然不是大品牌,但是因为我要的货价格都还算中等,所以质量也都可以,大部分的货都是给大厂代工做的,产品质量很有保证。
手机配件一定要产品丰富因为你只有产品丰富了,才能满足大多数人的需求,产品销量才能提高,所以我挑了很多销量较高的产品:数据线、贴膜、充电器、充电宝、耳机、小夜灯、网红歌曲U盘、自拍杆、手机挂饰等。基本上满足了大多数人的需求,而且成本也都不高,不需要屯太多的货。
卖东西一定要重视回头客因为我卖的产品是消耗品,所以一定要注意“回购率”、“好评率”。
4个月挣了10万元,我是怎么卖东西的?4个月的摊位费一起是6000,卖手机配件所有收入是10万元,去掉6万的成本,最后收入3.4万元,虽然说不算特别多,但是在当时公司发不出工资的情况下,可以说帮我渡过了难关。后来公司完全复工了,也没有继续干下去了。
当时不知道摆摊这么辛苦,整天风吹日晒,摆摊时间都在8个小时以上。经常看到网上有一些不付出就能挣钱的路子,但是这个时间哪有稳赚不赔的生意,要是有这种生意那么瞬间就被所有人看到了,哪还能轮到你,所以希望大家还是要踏踏实实工作。