两家蛋糕店挨着怎么竞争?
1、什么叫市场竞争?
2、为什么在我店旁边又开了一家?
3、我的竞争优势是什么?我的竞争劣势是什么?
开蛋糕店主要的收大头还是靠生日蛋糕,其他的点心只是附带的。这一点我想每一位开蛋糕店的老板都是心知肚明。并且我们的消费群体都是在店的周边。
消费群体的消费力水平,我就不做赘述了,我想开店的最起码这样清楚的啊。
那我们要先考虑一下,蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是很少有人去订购蛋糕的,
那么首先要考虑如何知道客户的生日,那么买蛋糕是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧,那么我们如何获取客户的生日信息呢?
给你一个绝对杀伤力的方法:
第一种你可以促销打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心。
然后让他们填写自己的出生年月日以及电话号码姓名,告诉他们填写好处。(这个地方一定要想好很多理由让他们填写)
因为他们认为填写对他们有好处,他们才会填写真实的内容。
然后告诉他们如果能填写你的家人,同事朋友等,1~2个人的生日电话联系方式,我就赠送你半斤到一斤的点心(控制成本自己来设计)
这样通过打折的宣传吸引很多人来购买你店里的任意一款产品。
只要来一个人,你一般能收到两到三个客户名单,算上他的家属亲戚。
这样假如一天来30个,你也许能抓到100个左右的客户名单,这些人你都知道他们的电话生日和姓名。
一天按50个抓潜在客户来算,一个月来你会抓到名单1500个。长期积累,
每天都会有人过生日,以发短信息或打电话方式来进行促销蛋糕。送货上门,货到付款。(由于你是本店的老客户,给你打8折,先把价格往上提一点,再降价也可以)但前提蛋糕品质必须保证。
这样一直循环,用小点心作为前期抓潜,来一个客户抓1~3个客户,后期来促销蛋糕,
这样你会有源源不断的客户,凡是来买蛋糕人,你都可以留下他的联系方式,后面进行促销蛋糕,生意一定火爆。
甚至我们可以换一种思维,提高一个维度。
如果周边有学校学生市场,找到学校老师或联系人。
通过一种方法,把所有的学生的联系方式拿到手。学校一定有,包括,住址,生日都有,这样的市场更大,
因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户,
最后你不需要自己去做蛋糕,你找10个员工专门给你送蛋糕,找几家做蛋糕比较好的跟他谈判,说每天都要订购很多蛋糕,你给我一个最优惠的价格,这样你什么也不用干。
只要进行这些客户进行促销就可以了。
到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想订什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。
我们会发现,只要思路开拓一下,方法变得很简单,有机会再分享,希望能帮到你。