最佳答案:从公司战略层面上来讲,每家保险公司都有各自的渠道来销售保险,市面上有五种保险销售渠道。下面我们来一一解读。第一种是保险公司自己组建代理人团队,我们称之为个人代理渠道,也叫个险渠道。个险渠道是由保险公司
从公司战略层面上来讲,每家保险公司都有各自的渠道来销售保险,市面上有五种保险销售渠道。下面我们来一一解读。
第一种是保险公司自己组建代理人团队,我们称之为个人代理渠道,也叫个险渠道。个险渠道是由保险公司出钱、出职场,而后保险公司与代理人员建立保险代理的合作关系。签好代理合同后,这些代理人只能销售这一家保险公司的产品。我们在市场上碰到的大部分业务人员都是这类代理人员。代理人是代表保险公司的利益,然后推销保险公司的产品。
第二种是通过银行渠道进行保险产品销售。根据银保监会的一些相关的规定,一家银行网点最多能销售三家寿险公司的产品。所以对于银行来讲,销售范围比代理人团队要范广一些。
第三个渠道就是经纪代理公司。保险经纪代理公司和保险公司是一个合作关系,这种合作关系并不是一种专属的合作关系。保险经代公司是站在客户的角度,针对客户的真实需求进行剖析、分析,从而量身定制保险方案。
第四个销售渠道就是互联网保险销售平台。网销渠道又分为两类,一类是保险公司自己建立销售平台,比如说保险公司通过官方网站、官方微博、官方微信等销售自己的保险产品;第二类是第三方的网销平台,这类平台不是由保险公司自己搭建。
第五种销售渠道就是直接销售。保险公司可以自己开设门店,也可以自己组建电话销售团队。这类销售已经很少见到,因为很多客户对这种骚扰非常不满意,而且监管在这方面的管理也是比较严格的。